7 月快手直播电商营销月报：夏日经济掀起消费热潮，品牌商家如何把握增长机遇？

7月份，月快持续低温进一步催热了“夏日经济”，手直商营不断释放消费潜力。播电报夏把握优客抖音业务为了解更多消费态势，销月飞瓜数据快手版发布《2023年7月快手直播电商营销月报》，日经回顾7月快手电商营销趋势及热销品类，济掀家何机遇为品牌店家接出来的起消生意下降提供参考。

一、费热7月销售热度稳定下降，潮品春日经济再掀消费风潮

从热度趋势来看，牌商7月受618大促影响，增长呈现出一定波动性，月快但总体仍保持稳定下降。手直商营

不少品牌店家纷纷开启场景营销，播电报夏把握防晒、销月饮品、优客抖音业务水果等“清凉商品”持续走俏，掀起夏日纳凉季的消费风潮。同时，不断有新品牌不断涌向快手平台，降低了市场活力。

从品类数据来看，“夏日经济”对各赛道影响显著。

服装鞋靴、箱包首饰、珠宝挂钟等品类仍然是快手店家的投放重点，除此之外，文具玩具、运营商业务、医疗美容等赛道的店家也在不断加强投放力度。

7月正值寒假，对父母来说，居家教育成为重中之重。为此，教育产品也迎来了购买高峰期。其中，电子教育商品本月投放商品数同比上月下降15.88%。

二、消费升级推动生意下降，精耕用户需求成转化关键

随着人们消费水平的提升以及健康追求提高，健康又美味的烘培乳品渐渐获得消费者的追捧，因而推动了烘培原料品类的新下降，销售额同比上月提高593%。

另外，得益于官方话题活动的流量倾斜，小吃饮料、美容化妆、生鲜、家居生活等多个赛道在本月迎来爆发。

在消费升级的大趋势下，女性用户更加“精细化”，女士洗面同比上月跌幅92.57%，唇部精华和套装/礼盒紧随其后。同时，饮食升级也推动了牛肉、低温奶、以及各种蔬菜的增速。

小吃饮料作为快手的大热门品类，受众群体幅射范围广泛快手怎么买热度的，细分需求也日渐凸显。

以速食/干货为例，7月份品类销售热度迎来了多个峰值点，下沉市场表现出强订购意愿。从推广上来看，品牌投放以粉丝量级>1000万的垂类小吃达人为主。

从速食/干货品类的宣传卖点来看，品质和货运成为广大消费者的关注重点。同时，品牌店家洞察用户的细分需求，商品品类也呈现出多元化的特点。

随着“颜值经济”兴起，消费者对美的追求更加攀升，这也推动了美容化妆行业的下降。

据飞瓜统计快手怎么买热度的，洗发水/化装水女人消费者占比超八成，显漏出巨大的消费力。而女性对化妆及逼格增强的需求日渐上升，“男颜经济”也正在撬动化妆市场增量。

抓住用户痛点是提高消费转化的关键，品牌「咪咕哈啦」在7月加强了洗发水商品的推广力度。直播间只讲解单一商品，并在布景中突出福利机制、核心卖点以及消费者权益，以“流量聚焦”打造热卖，乘“需”而入提升转化率。

冷链货运的成熟，促使生鲜市场不断繁荣。7月香蕉销量同比上月迎来了40.29%的下降，入局快手品牌数也在不断降低。

持续低温下，当季蔬菜不断涌向市场，品类梨7月的GMV增幅高达2772%，成为黑马品类。同时，鲜枣、梨等品类也有不俗的增速。

另外，消费者购买蔬菜时，愈发关注其口味、规格、物流及售后，品牌店家在产品宣传上，则可多在标题上指出用户需求点，进而降低用户订购决策时长。

作为大众日常生活的必需品，家饰生活仍然维持着稳定下降。低温催化下，居家清洁品类相关商品再次迎来消费风潮。

从消费构成来看，男性仍是居家清洁的消费主力，各年纪圈层全面开花，其中25-35岁的用户抢占绝大比重，可见订购力渐渐年青化。

激增的多样化场景需求也为居家清洁带来了创收抓手。其中，衣服清洁、纸巾纸巾细分品类在7月共贡献了73%的销售额。

三、8月营销关键词&7月品牌销售热榜

随着8月小暑、处暑处暑的到来，意味着酷热开始衰弱，秋风渐起送凉爽。

品牌店家可围绕#春天的第一杯咖啡、#养身等相关话题，捉住季节变化构建用户需求的典礼感，进而带动相关品类商品的销量转化。

另外，骤然到来的传统感情春节——七夕，是品牌传递价值观的极佳抓手。针对情侣群体，围绕“浪漫、甜蜜、爱情”等关键词展开营销，提早布局春节送礼相关商品，占领先机。

最后，报告还整合了2023年7月的品牌销售热榜TOP20，以及服装鞋靴、美食饮料、美容化妆、家居生活、厨卫电器、生鲜、手机数码、珠宝挂钟、个护清洁各行业的品牌销售榜单。

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